《地下城与勇士》：游戏策划如何从你的口袋里掏钱

根据2013年游戏行业收入报告，去年全行业收入达到831.7亿元。如果你不能理解831.7亿元的概念，那么换句话来说，去年游戏产业赚的钱和电影产业四年赚的钱一样多。

831.7亿元中，客户端游戏占比64.5%，手机游戏占比13.5%，网页游戏占比15.4%，社交游戏占比6.5%。值得注意的是，这两年手游开始流行，但相比实际收入，手游收入并未超过页游。但从市场规模来看，手游还远未饱和。移动游戏的新形势应该从2014年游戏行业收入报告中看出。

根据游戏类型的不同，手机游戏、网页游戏、社交游戏、客户端游戏各有优缺点。首先是传统的老大哥：客户端游戏。客户端游戏最大的优势就是寿命长、玩家忠诚度高。客户端游戏的寿命再短，也有两三年的寿命。像《梦幻西游》、《传奇》、《魔兽世界》这样的老牌游戏的寿命更加惊人。

一款游戏能赚多少钱很大程度上取决于它能生存多久。客户的吸金能力在很大程度上也取决于其寿命。而且，客户端游戏玩家的忠诚度很高。他们一旦喜欢一款游戏，半年都不会换，继续花钱。因此，客户端游戏收入占整个游戏行业收入的64.5%也就不足为奇了。

但缺点也很明显，那就是客户端游戏的开发时间长、初期成本太高。《魔兽世界》号称“十年磨一剑”，可以说创造了一个非常可怕的时间概念。一般来说，中大型网络游戏的研发需要三到四年的时间。在这个过程中，公司是纯投资，没有产出。而且游戏上线后也不一定会受欢迎。一旦搞砸了，基本上就是丧妻丧兵了。所以现在除了少数行业巨头之外，很少有新的游戏厂商敢于尝试客户端游戏。客户端游戏（俗称“客户端游戏”）可以说是风险越大收益越大的典型例子。

网页游戏（俗称“网页游戏”）与客户端游戏有很大不同。首先，客户端用户面对的用户都是中下年龄段的用户。因为目前网络游戏玩家的主力是初中到大学的玩家，他们的时间大部分集中在晚上6点以后以及周末、寒暑假。因此，很多游戏都会在那时推出一系列活动，让大多数游戏玩家都能受益。

网页游戏的用户主要是白领和公务员。他们没有寒暑假，接触游戏的时间也相对较短。他们不能在公司或单位公开玩游戏。该怎么办？网页游戏出现了。它可以在任何计算机上运行，无论它有多糟糕，而且不需要下载客户端。你想关掉就可以了，老板来了你就不会害怕了。因此，很多网页游戏的系统都要求玩家常年在线或者冷却时间非常长。反正我上班没什么事，就挂了。

由于网页游戏受到宽带下行问题的限制，所以无法做好。当然，研发和维护成本也很低。虽然网页游戏没有电脑游戏那么多的用户，但大多数白领都有钱，投入几百上千对他们来说根本不算什么。所以在这样的情况下，网页游戏可以说是默默发财了。

手机游戏这两年很火，很火。关键是智能手机作为游戏载体已经全面走进寻常百姓家。现在几乎每个人都拥有手机，尤其是智能手机。在这样的市场基础下，推出手机游戏势在必行。此外，还有《我叫MT》、《扩散性百万亚瑟王》等成功范例。无数厂商蜂拥而至，如存钱罐般涌入。事实上，我真的赚了很多钱。无论是网页游戏还是PC游戏都有其局限性，那就是移植性的困难。但手机游戏就不存在这个问题，随时随地都可以玩。

虽然手游的生命周期比网页游戏短，一般只有一到两个月。但同样的开发成本和维护成本也更便宜，只需要花一些广告费用。研发时间更短，回报率更高。简直就是中小游戏公司的摇钱树。

作为占整体游戏市场收入一半以上的客户端游戏，其吸金能力比其他类型游戏更强。但该客户端最大的优势是其使用寿命长。花了钱至少可以玩两三年。如果你运气好，玩十年，就没问题，钱也花得值。

大多数客户端游戏分为两种收费模式，一种是按时间收费，另一种是按物品收费。按时间计费分为月卡制和点卡制。月卡制度意味着你每个月都要花钱。您在线的时间越长，您赚的钱就越多。点卡系统意味着你上网就会得到报酬。一般来说，学生和上班族更喜欢点卡系统。毕竟他们没有那么多时间玩游戏。

第一招：人们想要衣服。现在，在商场里出售时装已经不是什么新鲜事了。而时尚确实会增加玩家的投入很多，代表游戏有《劲舞团》和《诛仙》。当你进入试镜的时候，你只有一条裤子，一件极低袖的衬衫，还有一个非常难看的发型。虽然没有时装我也能玩，但是站在别人华丽的时装旁边，我就觉得尴尬了。于是我花钱买了发型、装饰、衣服、裤子，终于把自己打扮得像个‘高端玩家’。费用基本都是千多。对于诛仙来说也是如此。虽然一开始的穿搭并不难看，但是当你打开商场的时候，你就会看到各种让你流口水的华丽时装。有多少人能有毅力不买？

第二招：物以稀为贵。有很多道具在游戏中非常稀有，或者消耗大量金钱，使得它们在游戏中非常昂贵。比如《传奇》的福油礼包一套十个，无限产量。只要有钱，就不用担心买不到。 DNF宠物也属于这一类。直接从拍卖行购买即可。它们太贵了，而且属性很差。打开盒子，谁知道打开宠物要花多少钱？

第三招：年年变强。道具收费的关键点就是你不断地花钱。如果你停止投资但还在玩，对官方来说就是一种损失，因为你占用了它的服务器资源和各种成本，但同时又不给他钱。所以他想方设法让你花钱，其中DNF的节日礼包就是一个典型的例子。宠物过年好，片名五一好，暑期套装更好看，国庆有光环。你应该买还是不买？如果你不买，你就会远远落后于别人。还可以做什么？我只能买了。这完美吗？梦。第二年，宠物更强，称号更变态，时装更漂亮，气场多了两级技能。该怎么办？于是花钱又买了。这些人不断地买，官方也不断地赚钱。你总以为这是你最后一次购买礼包，但有了折扣卡，你永远都会为下一次礼包买单。直到你放弃这个游戏。

第四招：封锁便利。在这方面，《梦幻西游》和《DNF》都是典型的。 《梦幻西游》只有40个个人物品栏，但却产生了数百种不同的道具。我应该怎么办？我们需要租一个仓库并买一套房子。虽然花的钱都是游戏币，但点卡游戏的目的就是让你长时间在线。你不是直接花你的钱，而是花你的游戏币。那你就得赚取游戏币，自然就变相增加了游戏的收入。 DNF是强制要你钱的，仓库升级，自带包栏升级，你没有选择，你必须买。即使你可以花时间用游戏币兑换代币，但仍然需要有人购买代币。也就是说，有人替你买单，官方还是赚钱的。

第五招：不断开新坑：角色玩久了总会觉得无聊，所以我们要不断开新坑让你玩，让你不停花钱。比如LOL、DNF等。 LOL一开始只有三个免费英雄，一个是法师，一个是后期辅助。如果我玩腻了怎么办？那么你需要购买一个英雄。刚开始玩的时候，游戏币全部用来购买符文，没有多余的游戏币购买英雄。如果你执意购买英雄，在消耗了两个英雄的价格（一个英雄6300游戏币）之后，没有符文你的容错率就会大大降低，你就会被各种方式击杀。所以老老实实买英雄吧。毕竟英雄可以用人民币购买，符文却只能用游戏币购买。在DNF中，培养一个职业是非常昂贵的，所以只要你开了一个新职业，有人玩，自然就会赚钱，这是不用说的。

第六招：持续投资。这里的典型例子是各种宠物“饲料”或“生长激素”。这种东西是离不开的，玩家无法交易它，也无法生产它。最终你必须从官方渠道购买它，尽管你不必使用宠物。但如果你生来不如别人，你怎么能感到快乐呢？

第七招：营造比较心态。我用扩音器数数然后把你炸死。我很高兴。如果你不高兴，还可以使用大喇叭。于是正式销售的音箱就被卖掉了。列一个清单，看看你面前的人只比你好一点点。你只需要花五块钱就可以超越他。于是你花五块钱，往前走后，你发现前面有一个比你优秀的大哥，他在你后面五块钱。然后，把钱花掉。不知不觉中，你用各种方式花钱，最后打开你的消费记录，却惊讶地发现你花了很多钱。

计时付费游戏的核心是让你不掉线，所以它们基本上没有“疲劳值”系统。每天会有很多日常要求你上线，也会有很多活动和任务要求你不下线。如果可以的话，我什至希望你永远不要下线。所以他们要做的就是创造各种日常，然后各种牛逼的活动，各种高奖励的副本。就是这么简单。

但与此同时，球员和官员却成了对立面。官方希望你花钱死，但你当然希望一毛钱都不花。于是双方的比赛开始了。球员们一边骂官员一边扔钱，官员一边数钱一边笑骂。