明清时期陕商的兴衰：“安吴寡妇”如何成了陕西女首富
清代陕商台账（泾阳陕商文化博物馆藏）
随着分店数量的增加和市场的扩大，老板们手头上的时间太多了，一家以血缘生意起家的企业已经跟不上扩张的步伐了。此外，长距离大宗交易往往要经过数千英里，并且需要很长时间。以西安到康定的旅程为例，需要40多天才能到达川陕两省之间的38个马站。高山、高川必须得到人民的托付和信赖。因此，陕西商人创造性地引入了“东西方体系”来进行日常经营。所谓“事”分别指的是金融主和店主。 “东西制”根据资金所有权和经营权的关系分为“礼金掌柜制”和“水海掌柜制”，前者以店主的形式授予股份“记名股”。他让他成为公司的股东，并动员店主们满怀热情地工作，为公司服务。清代中叶，渭南吉孙河焦氏家族曾将公司一半的股息分给大店老板。丽都店主的工作表现也与他们的福利挂钩，为了鼓励店主长期工作，在大多数商店，即使店主退休后，也允许他们重返工作岗位平常，恢复体力，领取红利。“可以做到。”水牌店主不利用人力资源进行股票投资，只负责经营业务并领取固定工资。
清代陕商“谢兴隆”盐牌运营管理系统图
由于买卖环节长期分离，沟通不便，陕西很多商人往往采用岭东掌柜制，将掌柜的利益与自身利益结合起来，实现最合理的经营模式。一些有权有势的店主在管理上有发言权，甚至不允许蔡东干涉人员的任免、招收弟子，或者管理政策的制定，而且蔡东住在家乡，店主可以返回他的祖国。每隔两三年，他就到陕西省向上级汇报工作。如果店主能为股东创造足够的利润，他或她可能会被当作财务老板办公室的客人。以渭南板桥张家盐商易新珍为例，第四代老板马朝贵聪明才智，在任期间在四川开设了20多家分店。鼎盛时有分行三百家，资金一万两，办事员八百多人。你好。伴随着马匹，锣鼓声此起彼伏，人声鼎沸。
富婆吴周给西西送宝物
1900年，庚子泉之乱，八国联军直进黄龙，慈禧太后和光绪帝匆匆赶往西安府“西征”。尽管他逃了出来，但西西的奢侈丝毫没有减少，人民的负担和不满却日益增加。一位聪明的商人抓住了机会，直奔天亭探寻商机，这才成就了传统时代陕商最后的辉煌。其中最优秀的当属“安武寡妇”吴胄，被西溪封为一等夫人。
这位1911年编着的《野议》传记《相约》中的女子，自幼丧父，后被收为皇室养女，导致了生活比较艰苦，有过经历。周家靠着哥哥和嫂子的养活和成长。周家曾经是一个富裕的家庭。他们的祖先周美群是清朝嘉庆年间的一位富商。和其他陕西商人一样，经历了家庭的解体和回族叛乱后，他们的活力大打折扣。当一家人进了家的时候，他们的家业就已经开始走下坡路了。 16岁时，周女士奉兄长之命，嫁给身患重病的独生子吴平忠，嫁入泾阳首富商人之一安吴宝吴家。结婚十天后，她的丈夫因绝症去世。周莹成为吴周家的寡妇，收养了一个儿子，名叫念兮作为继承人，同时继承了吴家的巨额财富，自己在外省经营盐市。
四情屏风是暗部堡武周房前的石砖雕塑。凤来、八哥来都是代表富贵的传统吉祥图案，红莲出淤泥而不染，金菊加强了石头的贞操，寓意富而不浊。独立和正直。 （泾阳陕商文化博物馆藏）
吴周家族不仅有商业天赋，而且识人、善于做事，给村子带来了效益，吴家堡村数百户人家都与吴家做生意。吴氏家族在扬州玉龙泉的制盐公司，凭借雄厚的家族背景和优秀的管理，年产盐银数百万。周氏家族除了维持传统盐业外，还将吴氏拥有的土地无偿分配给佃户，并利用关中手织布、景阳府茶、三元虎杖花等产品，生产棉花、茶叶、这些在经济上更有利可图。利用糖等当地特产，开拓省内外销售渠道。吴洲先生不仅擅长经商，多元化的经营理念和完整的产业链让吴氏家族的事业蒸蒸日上。
光绪十一年（1885年），吴周许诺银子四万两，用于修复府府孔庙，并被封为二等夫人，成为吴家真正的家主。根子在位时，他的权力达到了顶峰，他向西溪进献了珍宝。据府志记载，慈禧在大饥荒期间抵达陕西，当西安都督端方正在努力弥补银尾的不足时，吴周收到了政府的捐款。向两座宫殿捐赠了十万两巨额善款，为这些苦苦挣扎的皇室贵族维持了奢靡的生活提供了及时雨。人们演绎了一个更为传奇的故事，说武周受到西溪的欢迎，并赠送十二面南吴屏风作为生日礼物。这件宝贝让西西高兴极了，立刻就认了吴洲为自己的干女儿。这一传闻被吴周堂弟、著名历史学家吴宓断然否认，吴宓表示堂弟从未见过西溪，献宝祭奠亲人更是无稽之谈。不管真相如何，吴周这种积极解决清朝燃眉之急的态度，其实深得西西的赏识，西西亲自下令授予她一等夫人的称号。道士、医生二品花翼。
在太后亲自赐封的高明夫人的尊号下，武周家族的地位达到了顶峰。加之两宫西迁，西安府暂时成为清朝的行政中心，给了陕西商人良好的发展机会。据说，西溪曾把进贡的陕西“茯茶”误认为是“茯茶”，大加赞赏，因为它很讨人喜欢。吴洲明智地抓住了这一机遇，以“福”名将“裕兴隆”公司的福茶业务更上一层楼，牢牢掌控了“收购、运输、烘焙、销售”的全产业链。明清以来，陕西茶商以泾阳为中心，销往俄罗斯乃至整个西亚市场，形成了丝绸之路以来横贯欧亚大陆的“中俄茶道”。汉朝时期，茶叶贸易成为国际贸易。商路。
茯茶是六大茶类中的特产，属全发酵茶。普遍制成砖茶销往西北、哈萨克斯坦、蒙古等游牧地区，以陕西泾阳为主产区。因为是在福田加工，所以也被称为福茶。
从进入荒野到沉默和无名
熙熙的回归虽然表明清朝政权安然无恙，但这并不意味着国家的和平。各种不平等条约的签订，开放了沿海国家，允许奢侈、耐用、廉价的外国产品流入内地，迫使传统商人，特别是依靠长途贸易赚取差价的商人进入内地。商人面临致命的打击。例外。首先首当其冲的是与南方经济密切相关的布料和水烟商人，这些商人几乎被消灭了。而在地图的另一边，俄罗斯帝国的崩溃和印度茶叶的竞争，残酷地将中国茶叶逐出了国际市场，并消灭了以茶叶繁荣的山西和陕西省的商人。在陕西商人云集的四川省，“战火波及全省……当时西洋商人十之八九被杀，商铺全部歇业，贵州的盐势也恶化了。”被淘汰了。这个曾经积累了大量财富的陕西商人的故乡，在同治时期的回民叛乱中遭到严重削弱。
陕商的衰落，不仅是战争和外敌入侵造成的，内部管理危机早已浮现，更是由于数百年来相对稳定的政权和封闭的市场，他们才得以隐匿。到了明朝末年，徽商已是鼎盛时期，在大宗货物贸易中占有很大的份额，而陕西商人却未能抓住机遇，将产业推向金融业务，反而处于主导地位。新兴晋商。Ta。在遥远的西部地区，长途人口贩运服务仍在继续。拓荒者们在人迹罕至的地方建立起商业帝国后，巨额财富从未转化为资本或再投资，有的被铸造成巨大的银锭埋在田里，有的则被存放在地下室里。据清朝光绪年间记载，咸阳、三原富商赵氏银子过多，无法搬迁，被迫埋在乔家土地上，盐商王氏拥有这些银子。据说他就是这样做的。在汉中，白银被埋得很深，大雨使后院到处都是裸露的地方。
堪称“秦商”的三水唐家图为陕西咸阳宣仪唐家大院。 （照片来自网络）
除了最初的藏银方法外，更多的财富还通过将土地所有者归还到办公室、庄园、田地和慈善基金会中来引导，他们经常花费数千黄金购买所有权并拥有数万英亩的土地。获得地位、地位，收割小农作物，从事炫耀性消费。当时，有人评价关中商人“人数众多，竞争激烈，表面上富可敌国，内里却毫无隐富”。陕西人历来认为慈善是一种美德，但久而久之，慈善就变得司空见惯，严重时甚至会导致家财尽失。通过巨额捐款建立起来的财富，即使时代变迁，也没有被商业利益所取代，而为了联系村民而建造的极其豪华的鄯善会馆，也是豪华的装饰。维护身份系统也会阻碍信息流动和决策。长期没有商场，陕西的商人早已习惯了地主、农民的生活，前人积累的商业智慧在这个剧变的时代派上了用场，我很快意识到，原来这里并不存在。当经济命脉落入外敌手中时，曾经像长安一样遍布全国的陕商，成为了盛衰之后盛世的象征。
参考：
（清）刘茂公：《泾阳县志》，宣统三年（1911）印刷本，台北：成文出版社，1969年。
杨巨然：《泾阳县志》、《不得不说的安吴寡妇周莹》，2010年9月，第26卷第5期。
李刚：《唐都学刊》，西安：西北大学出版社，1997。
杜俊丽：《陕西商帮史》，中国商报，2016年5月11日。
